微软

智通財經APP獲悉，在人工智能商業化壓力加大的背景下，微軟(MSFT.US)正調整其AI產品銷售策略，從此前強調免費推廣轉向重點推動付費轉化，以迴應華爾街對其盈利能力的關注。

據知情人士透露，微軟管理層在一場內部會議中表示，公司在截至今年3月的季度中已設定並基本完成了“相當激進”的Copilot銷售目標。微軟商業業務負責人Judson Althoff稱，公司正重新聚焦推動企業客户為Copilot付費，而非將其作為辦公軟件的附加免費功能。

此前，微軟在今年1月披露，其核心AI辦公助手Copilot的付費用户僅佔整體客户的約3%，這一數據低於市場預期，引發部分投資者擔憂。受此影響，微軟股價今年以來累計下跌約24%，明顯跑輸大盤。不過，在相關策略調整消息傳出後，公司股價出現小幅反彈。

分析人士指出，微軟此前採取“先免費普及、後商業化變現”的路徑，希望藉助龐大的辦公軟件用户基礎推廣AI工具。截至今年初，公司辦公軟件用户規模約為4.5億。但在投資者要求更快實現收入增長的壓力下，公司開始加速推進付費模式。

目前，Copilot定價約為每用户每月30美元，而微軟近期推出的新辦公軟件捆綁方案定價約為每用户每月99美元，旨在提高AI工具的使用率與變現能力。

Althoff在內部會議中表示，公司已為當前季度設定更高的Copilot付費訂閲目標，並預計將顯著高於此前水平。他還指出，當前AI市場競爭激烈，公司在每一個客户層面都面臨來自對手的直接競爭。

在競爭格局方面，微軟正與包括OpenAI等AI企業展開激烈競爭。公司強調，其優勢在於能夠在安全環境下整合多種領先AI模型，為企業客户提供更完整的解決方案。