星巴克

智通財經APP獲悉，星巴克(SBUX.US)決定將其陷入困境的中國業務多數股權出售給博裕資本，以全面改善這家全球最大規模咖啡連鎖品牌在中國市場的前景。

自1999年進入北京市場後，星巴克在以愛茶著稱的中國迅速擴張，開設了數千家門店，但其迅猛發展卻遭到瑞幸咖啡等國內品牌崛起的衝擊。這些中國新興品牌憑藉更低成本、易於訂購和定製化的產品，實現了更快速的擴張。

這最終促使星巴克尋求合作伙伴。星巴克於10月28日宣佈，將以40億美元的企業價值將其中國業務的60%股權出售給博裕資本。

知情人士稱，博裕資本在5月開始的競購過程接近尾聲時承諾，該業務將繼續由星巴克中國及其管理層領導，並致力於貫徹其轉型計劃，這一承諾使其最終勝出。

中國市場重建

在劉文娟 (Molly Liu) 的領導下，星巴克已開始推出更多本地化定製產品，尋求與電影《瘋狂動物城》和中國臺灣搖滾樂隊五月天合作，並下調部分產品價格以重新吸引顧客。星巴克首席執行官布萊恩·尼科爾在2024年9月入職後不久即提拔劉擔任星巴克中國首席執行官。

上海諮詢公司China Skinny的董事總經理馬克·坦納表示，博裕資本可能會施加更大壓力，要求採取更多措施奪回市場份額。"投資者可能要求當前的中國領導團隊調整策略，更加本土化，如果看到產品價格全面下調，我也不會感到意外。"

競購過程

一位接近此事的人士透露，在競購過程中，對於一些潛在投資者提出的與中國競爭對手更緊密對接的提議存在阻力，管理層擔心引發激烈的價格戰並損害星巴克高端品牌形象。該人士還表示，也有人擔心新投資者入主後可能裁員。

CTR市場研究公司上海董事總經理傑森·餘表示，博裕資本對穩定性的承諾可能有助於緩解這些擔憂，而其本土專業知識爲引入新合作伙伴、技術和營銷渠道帶來潛在機會。

China Skinny的坦納認爲，這將有助於星巴克爲中國市場制定更量身定製的策略。"這可能會擺脫西雅圖總部的束縛，允許更多本地化運作，而不必過分遵循全球品牌指令。"

重塑門店吸引力

轉型計劃的另一個目標是使星巴克寬敞的門店對顧客更具吸引力，這與許多其他品牌偏好的"即買即走"模式形成對比。

博裕資本成立於2011年，擁有商業房地產和物業管理投資。該公司於5月收購了高端商場運營商SKP的多數股權，並控制金科智慧服務集團。

尼科爾在關於博裕資本投資的聲明中表示："博裕資本深厚的本土知識和專業知識將幫助加速我們在中國的增長，特別是在向更小城市和新地區擴張的過程中。"這位星巴克CEO曾表示，中國門店數量可能從目前的約7800家增長至2萬家。