智通財經APP獲悉，在史詩級IPO落地前夕，埃隆·馬斯克旗下SpaceX被曝憑藉星鏈(Starlink)系統在美國軍事作戰體系中的重要性，掌握了極強的議價主動權。據報道，SpaceX近期將美軍裝備的星鏈單終端月連接費用從5000美元大幅上調至2.5萬美元。與此同時，雙方對海外民用衞星通信服務的定價也存在顯著分歧，充分體現出這家民營航天巨頭在美國國防配套體系中的重要地位與話語權。

衝刺歷史性IPO前夕，SpaceX被曝強勢提價

據消息人士及媒體查閲的官方文件顯示，在美國對伊朗發起轟炸行動幾周後，SpaceX 的高管會見了五角大樓官員，指出軍方為每個終端支付的費用約為5000美元，但實際上卻使用了價值接近25000美元的更高檔次的服務。

此次調價主要針對美軍LUCAS 自殺式無人機裝備的星鏈聯網服務。SpaceX明確提出，該設備的運行場景適配其高端航空級訂閲服務，而非低價的陸地及移動通用服務。

對此，美國國防部最初持有異議，認為2.5萬美元的航空級服務適用於大型航空器，而非僅需短時聯網的智能裝備。五角大樓當時正在加大對伊朗的打擊力度，最終同意SpaceX提出的漲價方案。此次調價使得每架LUCAS無人機的成本幾乎翻了一番。

消息人士稱，五角大樓還計劃藉助星鏈為海外民眾提供類5G蜂窩直連服務，但雙方就該方案的定價問題產生了分歧。

這場此前未被公開報道的博弈，凸顯出美國國防部對SpaceX的依賴日益加深，也讓馬斯克在美國國家安全關鍵領域擁有了空前的議價話語權。而當前正值SpaceX衝刺歷史性IPO的關鍵窗口期，公司急於提高收入。

據報道，SpaceX計劃於6月12日正式在納斯達克掛牌上市，募資規模最高達750億美元，整體估值或突破2萬億美元，一旦落地將創下全球史上最大規模IPO紀錄。

針對此次大幅漲價傳聞，SpaceX並未作出公開回應。美國國防部則拒絕置評，僅表示旗下商業衞星通信辦公室正積極發掘行業內其他替代供應商。

但目前還沒有其他公司能提供與星鏈相媲美的替代方案。自2022年俄烏衝突爆發以來，星鏈已成為現代戰爭中日益重要的工具。該衞星網絡覆蓋全球，即使在偏遠地區也能實現戰場通信和精確目標定位。SpaceX公司擁有約1萬顆衞星星座，佔據全球在軌衞星總量的60%以上，規模遠超OneWeb、亞馬遜Leo等競爭對手。

俄烏衝突期間，軍方高度依賴星鏈的風險徹底暴露。2022 年烏軍向俄軍陣地推進之際，馬斯克下令切斷烏克蘭部分地區的星鏈服務，直接打亂了烏軍的關鍵反攻行動。就在去年夏天，星鏈全球服務中斷，還導致美軍海軍的測試工作受阻：多艘軍用無人艇失去通訊，只能在海面隨波漂浮。

牢牢綁定美國軍方需求，SpaceX掌握更強話語權

美國戰略與國際問題研究中心(CSIS)高級研究員克萊頓·斯沃普表示，與傳統防務承包商不同，SpaceX 除火箭發射、人工智能業務外，還擁有龐大的星鏈商業市場，這讓它在面對美國國防部時掌握了更強話語權。根據提交給美國證券交易委員會(SEC)的文件，SpaceX 約 20% 的總收入來自美國政府。

斯沃普直言：“SpaceX 如今完全拿捏住了美國政府。”

在伊朗戰爭初期，星鏈系統已成為美國軍事行動的核心組成部分。在測試和早期部署階段，它為多款裝備提供支持，包括LUCAS無人機以及用於海上監視和打擊任務的無人水面艦艇。

但美國於2月28日對伊朗發動襲擊後，五角大樓與SpaceX之間的緊張關係浮出水面。3月1日，馬斯克公開表態，將星鏈終端用於武器系統作業，違反商用服務用户協議，相關違規使用一經發現將被終止服務，並強調星盾(Starshield)軍用網絡才是合規的軍方專用渠道。對此，美國國防部官方否認存在任何違規使用服務的情況。

據悉，與面向普通消費者的民用終端不同，SpaceX與美國國防部在2023年達成專項合作，專門為軍方定製推出星盾軍用衞星服務體系。知情人士透露，星盾專用終端不僅可接入通用星鏈商用衞星網絡，還能鏈接專屬、加密等級更高的軍用衞星星座，具備更強的穩定性、安全性與抗干擾能力。

據報道，矛盾爆發後，SpaceX隨即與美國國防部展開多輪價格談判，明確提出軍方長期低價佔用高階服務、付費標準嚴重偏低的問題。儘管美國國防部最終同意無人機服務漲價方案，但包括美國副國防部長在內的多名高層官員，始終對此次調價持保留態度，擔憂持續漲價會大幅抬升國防採購成本。

不過從最新採購規劃來看，美軍仍無法擺脱對星鏈體系的依賴。據報道，美國國防部正計劃追加採購超3500套星盾終端訂閲服務，其中包含100套高階航空版付費套餐。該潛在合作若落地，將為SpaceX每年帶來數億美元營收。目前尚不清楚雙方是否已達成協議。

除軍用服務漲價爭議外，雙方在海外民用衞星通信項目上的價格分歧同樣難以調和。

據知情人士及官方文件披露，SpaceX為該民用直連項目開出高價：項目落地部署需一次性收取5億美元建設費用，同時每月額外收取1億美元的運營服務費。高昂的報價讓美國國防官員感到擔憂。