福特汽車

亞馬遜

智通財經APP獲悉，福特汽車(F.US)宣佈已與亞馬遜(AMZN.US)達成合作，將在亞馬遜電商平臺上銷售其“Blue Advantage”認證二手車，成爲繼現代汽車之後第二家通過這一零售巨頭觸達消費者的大型車企。

福特加入的是亞馬遜的Autos購車門戶，該平臺允許用戶像購買日用品一樣，通過“加入購物車”完成二手車選購、融資與支付流程。現代汽車去年已在該平臺開賣新車，而福特本輪僅提供認證二手車。

根據福特週一發佈的聲明，消費者將從參與項目的福特經銷商處完成車輛交付。目前洛杉磯、西雅圖和達拉斯的部分福特經銷商已加入，福特計劃未來數月在全美推廣這項服務。其表示，全國 2800 家經銷商中已有約 200 家表達了入駐意願。

二手車需求旺盛 車企積極拓展在線渠道

福特此舉正值消費者對在線購車的需求持續升溫，越來越多買家選擇 Carvana(CVNA.US)、車美仕(KMX.US) 等線上平臺進行購車。同時，新車平均價格已突破 5 萬美元，令更多主流消費者轉向二手車市場。Edmunds 數據顯示，今年三季度三年車齡二手車的平均售價升至 31,067 美元，創三年來新高。

部分車企嘗試效仿特斯拉的直銷模式，但福特選擇繼續與獨立經銷商合作，通過亞馬遜觸達更廣泛的客戶羣體。

福特 Blue Advantage 業務負責人 Wendy Lane 表示：“幾乎每個人都有亞馬遜賬戶，消費者信任這個平臺，把我們的車輛放在這裏銷售，我們非常期待它的表現以及消費者的接受度。”

Lane 表示，公司希望通過亞馬遜爲經銷商的二手車業務引流，使消費者繼續留在“福特生態體系”內，包括未來的維修保養與再次購車。

價格透明、無議價 附帶保修服務

在亞馬遜平臺銷售的認證二手車均爲“一口價”無議價車型，經過嚴格的多項檢查，並可享受最長一年或12,000英里保修。亞馬遜的搜索工具也允許購車者查看車輛的保養記錄和狀況報告。

亞馬遜Autos全球負責人Fan Jin表示：“通過與注重客戶服務的優秀福特經銷商合作，我們希望打造一種結合可靠車輛認證與亞馬遜便利性的購車體驗。”

福特還將根據此次合作的成果，評估未來是否將新車也納入亞馬遜的汽車銷售平臺。