特斯拉

智通財經APP獲悉，特斯拉(TSLA.US)任命了一位新的印度區負責人，標誌着該電動汽車製造商在這個全球第一人口大國銷售開局不利後市場策略的轉變。據知情人士透露，特斯拉已聘請曾執掌蘭博基尼印度業務的阿加瓦爾(Sharad Agarwal)領導當地業務。知情人士補充稱，阿加瓦爾將於本週上任，其任務是重振特斯拉在迄今未能兌現市場預期的印度市場的努力。

與先前由中國及其他區域中心高管遠程管理印度本地小團隊的模式不同，阿加瓦爾將成爲特斯拉常駐當地的領導者。據悉，特斯拉東南亞總監Isabel Fan曾監督了特斯拉印度兩家展廳的落成——孟買與德里展廳分別於七、八月揭幕。而五月離職的特斯拉前印度負責人Prashanth Menon此前在印度和美國兩地辦公。

阿加瓦爾在約一年前離開蘭博基尼。在此之前，他曾執掌大衆集團旗下蘭博基尼印度業務近十年，助力該品牌確立在印度超豪華市場的領導地位。他將品牌觸角從主要大城市延伸至60多座城市，使較小規模市場貢獻了四分之一的銷售額。

知情人士表示，任命阿加瓦爾是特斯拉在印度推行更深度本土化戰略的重要舉措。通過引入具備高端汽車銷售背景的領導者，特斯拉正將重心聚焦於豪華車型買家——至少現階段如此。阿加瓦爾的挑戰在於如何將早期市場好奇心轉化爲實際銷量，同時應對印度保護性關稅及緩慢的電動車普及進程。

攻堅之戰

特斯拉在印度的市場表現迄今未達自身預期。據報道，這家美國電動車製造商自七月中旬啓動在印銷售以來僅收穫600餘份訂單，約相當於其全球每四小時的交付量。知情人士透露，截至十月該數字已緩慢攀升至800有餘。

平淡的銷量凸顯了特斯拉在印度面臨的攻堅挑戰。根據JATO Dynamics數據，高額進口關稅將特斯拉入門版Model Y售價推高至600萬盧比(約合67,575美元)，遠超過印度市場主流電動車220萬盧比的價位區間。與此同時，目前電動車僅佔印度汽車總銷量的5%。

知情人士稱，特斯拉計劃加大在印度的營銷投入以提升品牌與產品認知，並已在首都區繁華商場設立快閃店，包括古爾岡的一家展廳。